un团：西安信创梁军强心中100块的生意经

编者案：尽管团购市场早已经被很多人认为已经饱和，但还有更多的新的进入者不断尝试-是否可以从各种细分的视角来重新挖掘团购的价值，梁军强就是这样一个尝鲜者，本期Talks专访到了un团（http://www.untuan.cn/）创始人西安信创梁军强，让他为大家讲述一下他是怎么开展学生族团购这块市场的。

TechWeb：un团是什么时候开始做的？当时为什么要考虑做un团呢？

梁军强：是2011年1月份开始的，因为我们公司面临转型，互联网基础服务做了12年,都是给企业或政府提供网站建设及网络推广服务;

2010年在中国互联网领域最火的两个应用:一个是微博，以新浪为代表;一个是模仿groupon的团购, 以拉手、美团等为代表;

我自己的判断微博是大公司玩的，短期内无法盈利，只有到一定用户量的时候才可以盈利，所以这个我们干不成，而且在业内已经有大的玩家;

团购入行的门槛比较低，起码我们可以尝试起步，但如果四平八稳的推出一个毫无特色和概念的团购网站又面临竞争和切入时机的问题，所以我们分析了团购的客户基本上是有时间没钱的客户，这类客户对价格特别敏感，那学生刚好属于这类客户群，所以我们就确定了大学生群体;

当然在校的老师 或毕业两三年的大学生也属于我们定义的人群，同时查了一下全国基本没有跟我们想法一样的团购网站，美国有个campusdibs.com和我们想法接近，他们是直接把城市变成了学校，我们考虑开始的注册人数和购买量的问题就在城市下面加了学校，当某个学校的注册人数和稳定购买达到一定数量时我们就会按学校投放团购项目，我们是更精准的营销。

TechWeb：你说un团主要面对学生这群消费者，但学生这个群组消费能力很有限，你怎么保证你们的投入产出比？

梁军强：我觉得团购主要是靠量，单次购买在100以内的商品或服务非常多，另外注册用户也不是天天购买，我们大概调查了学生每月的生活费和支出分配，另外全国大学和大学生的数量还是蛮大的，可以查到相关数据，我觉得几千万的大学生及相关群体的消费能力应该可以支撑几个团购网站。

TechWeb：既然你们的消费群是学生族，那么，在选购合作商家的时候就会考虑一些符合学生族消费的商品，一，你们是怎么选择？二，你怎么说服这些商家相信这些学生族有足够的消费能力？

梁军强：我们在研究我们客户的消费需求，从里到外，从上到下，多角度研究，也建立了些需求模型和探讨了些可能性。

比如景点门票学生票, 演唱会的门票, 学生票 ,量贩式ktv, 电影票，it培训课程, 英语四六级, 雅思, 托付, GRE等培训课程, 考研培训, 公务员考试, 虚拟产品(如游戏点卡等), 服装,图书也是标准化产品和本地服务；

我们的用户群比较聚焦，关注我们用户群的商家几乎一说就明白，100元以内的消费能力学生还是有的，因为没有团购的时候他们也在消费。

TechWeb：目前团购市场已经足够庞大，你觉得你们成功的机会大么？你们与其它团购网站相比，你们的优势在哪里呢？

梁军强：如果我们不做细分的话, 我们没有机会, 因为我们的客户群非常明确和聚焦, 再加上我们细分后切入的时机, 我觉得我们成功的机会比较大，与其他团购网站比我们的客户群更聚焦, 面向大学生的产品和服务做团购是我们首选平台, 而且这种趋势越来越明显，我们知道注册用户是哪个大学的，性别, 年龄, 大几, 哪个大学一共多少学生, 老师, 注册了多少，稳定购买多少, 什么东西或服务受欢迎等等.

TechWeb：你们现在的市场是主打西安高校么？其它地区有没有开始大规模推广呢？

梁军强：我们是面向全国高校的，前一段我们的6000元学费大奖3名都不是西安的，现在服务类的团购项目暂时是西安，其他地区没有做大规模推广，在西安也赞助了些高校的活动，我们设置了un基金是面向全国的，就是每成功购买一次（0元购买除外）我们往基金里放1毛钱，这些钱一半支持贫困大学生完成学业，一半支持大学生创业，全国大学生都可以申请，简单证明就可以了。

TechWeb：有人说今年团购网站会崩盘，大部分团购网站都会消失，你怎么看待这个说法？

梁军强：我想没特点的小网站可能要消失，但不会那么快，一些侧重本地化服务起步早点的网站还是有空间的，另外就是早做客户细分或项目细分的网站也有空间。

TechWeb：谈谈你们的创业团队？你们现在有多少人在做这件事呢？运营资金靠自己还是已经获得投资了？

梁军强：我是CEO ,13年互联网运作经验, 毕业于西安二炮工程学院计算机及应用专业; 刘喜斌, COO, 81年出生, 有很多互联网策划运作经验，特有才, 西北大学毕业; 李康峰, CTO 西安电子科技大学计算机专业毕业, 曾供职于南京中兴, 神州通讯;

还有客服团队和采购团队 10人, 及其它一些专业方面的顾问, 团队实力方面我们还是很强的. 运营资金现在是自己的，暂时还没考虑融资。