刚刚，2023引擎大会在新生的成都天府新区崭新的天府国际会议中心落下帷幕。1场主论坛、7场分论坛（其中线上分论坛晚上举行），70多场演讲全面探讨了以抖音为核心的字节平台带来的全新生意可能性。在新城区、新大楼、新公园、新场馆的场景下，1000多位现场嘉宾更加迫切地想知道：面对疫情后的经济新生，巨量引擎将为品牌/商家的生意增长带来怎样的新思考、新能力与新产品。对此，我们快速整理了12条信息干货分享给无法到场的同仁。这是全行业的关注焦点，也极有可能是你的老板或者客户对你的年中考点。Please Enjoy：
随着营销技术的深入发展以及广告主对前后链路高效整合的迫切需求，巨量引擎在去年Q4提出了“营销经营一体化”的运营理念与方法论体系。在今天的大会上，该理念再度升级为“营销经营深度一体化”，这也是此次引擎大会的核心关键词。巨量引擎技术产品高层在现场分享到，通过极致的技术创新，在大规模实时预测、AIGC生成商业创意、自动化等方面不断取得核心突破，营销经营进入深度一体化阶段。数字营销正从传统的“营销力=广告投放能力”升级为：营销力×经营力=高效的广告投放×原生的内容经营×优质的商品服务。在巨量引擎的流量体系下，付费流量与自然流量的高度协同，从而不断实现商业信息的极致原生化。具体说来，包括广告流量、达人流量、自然流量的协同管理。在全面总结市场需求的基础上，巨量引擎根据客户差异化的营销经营诉求，将抖音上的生意细分为四大链路，并为各个场景提供系统化数字资产、能力与产品工具。四大场景包括：电商、本地化、线索、下载。大多数品牌/商家的需求核心是在单一链路或场景，但巨量引擎相关负责人之前在接受TOP君专访时谈到，部分客户拥有跨链路“复合经营”的需求，为此公司也可提供相关产品与服务。基于广告经营深度一体化，数字广告正在实现用户价值与客户价值的高度统一。巨量引擎认为，数字化能力让广告对企业来说是有用、有效的；对用户来说是有用、有趣、好看的内容。广告、用户、企业正形成良性价值互动的正三角关系。关于这样的趋势，巨量引擎进一步阐述了支撑落地的四大关键因素：创意驱动、广告原生化、高度自动化、普适易用。今天大会上首次发布了全新产品——全域推广，致力于聚焦全局视角，关注整体经营。该产品主要有三大核心功能：能量全局撬动、投放全程自动、整体ROI稳定。据平台技术小哥哥现场介绍，直播场景全域推广突破了三大技术难题：一是超大规模机器学习实现人货精准匹配，二是直播间流量实时预测与规划，三是应用uplift技术实现整体增效优化。与此同时，巨量千川全域推广共赢计划还拿出了“10亿专项激励”，包括专属流量、赠款补贴、全周期成本保障等措施。据前期参与“全域推广”测试的某内衣商家介绍，因为该产品良好的可用性和高度的自动化，今年他们公司已经没有了“投手”团队。线索营销团队在今日大会上提出了“百万营家计划”，对相关咨询、留资等线索型生意商家大力扶植。具体包括蓝V免费、搜索0佣金、千万直播冷启流量、20个线索工具免费使用、行业方法论共建、订制成长方案等。众所周知，平台showcase扶植早期一般都有大量的羊毛可以薅，有意向的企业可以尽快了解考虑。这不是巨量引擎的新概念，却很可能是你家老板在弱复苏的2023年，比较关注的方向。TOP君之前曾与多位广告主交流了解到，2023年他们普遍加强了对品牌广告的投入，预算有明显涨幅。参加今天大会的追觅科技也谈到“今年我们不仅要做好销量转化，更要提升品牌知名与形象”。SCI品牌力模型，在这样的契机下被谈及显得非常重要。让我们来一起温故知新：SCI品牌力模式是巨量引擎研发的品牌力及变化的衡量指标。包括：Scale/品牌规模、Conversion/品牌效率、Image/品牌形象，也就是说长期生意生产=可经营人群S×转化率C×用户价值I，基于此，围绕这三个维度的品牌力提升，巨量引擎也提出了系统性解决方案。O→5A模型成为巨量引擎人群资产的成熟方法论，行业同仁都很熟悉，但对A3强心智人群的深度运营，还存在着大量的潜力机会。某化妆品牌主在今天的大会上分享到，之前是“抖音一种天下收”，现在越来越多地品牌开始在抖音上“种收一体”，很多短决策链品类还能“即种即收”。巨量引擎相关负责人谈到，“种收一体”正在让巨量引擎成为最强种草平台，目前已有超过32个行业的3500+品牌通过四大维度的行为数据找到了自己的A3人群，包括深度触达行为、高频互动行为、高意向购买行为等等。据统计，A3人群在消费品行业转化率高出31倍，而线索行业转化率至少高出15倍，而有40%以上的A3人群在30天内持续贡献GMV。在全域兴趣电商的逻辑下，内容场与货架场实现了高效联动。从品牌力提升角度，巨量引擎提出了“到生意发生的地方做品牌”的理念，即在效果场拉升品牌势能。消费者在电商场景的行为路径归纳为：“刷→搜→购”，这三个节点分别对应了抖音电商开屏、电商品专、商城猜你喜欢等品牌广告产品。从抖音电商角度看，以巨量云图为底层决策核心，实现内容场×货架场的场域协同，构成了“巨量千川”全能力矩阵的场景基础，也是全局生意高效增长的核心引擎。“短链直达+高频复现”带来了更强的生意确定性，搜索营销正成为巨量营销体系下的“运营中心场”。相关负责人认为搜索既是起点，也是终点，串联了种收链路。今天的大会也因此发布了推动搜索营销发展的“搜索Enlight”，包括广告商加码激励、代理商扶持、营销人才认证等三个方面。具体细节建议联系平台咨询。“去年可能是营销的小年，但却是营销科学的大年”。巨量引擎相关负责人这样分享营销科学的快速发展。据了解，巨量科学让32个行业的45000+品牌/商家看清生意，通过经营诊断、资产管理、整合决策等方式深入他们的经营决策链全场景，帮助商家做驱动生意的经营决策，实现了全域增长、大促爆发、长线经营、到店转化等场景生意的大幅提升。与此同时，营销科学也是统筹人群与生意、品牌与生意、策略与执行，实现营销经营一体化的底层核心能力保障。今天的大会也分享了跨平台全域营销度量理念与工具，致力于为品牌/商家全域生意贡献增量价值。在营销端，度量抖音与其他媒体，在销售端，度量电商平台、线下到店和其他渠道，以实现全域贡献还原与预算分配指导。
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